有位哲人說過：一個人的命運，當然要靠自我奮斗，但也要考慮到歷史的進程。

用到商業上，是說公司經營好壞，一方面要看內部產品、人員管理、市場開拓等自身經營方面，更要關注行業的大周期變化。之前一篇講到過，在周邊變化時，才能涌現出更大的機會。

那么行業周期變化受哪些因素影響呢？什么因素變化，能帶來巨大的市場機會？通常有四個，我們總結出一個公式：

市場機會=需求x政策x技術x資本。

這些要素中任何一個發生巨大變化，都會對市場產生重大影響，所以創業者、企業高管、市場負責人需要尤其關注。

今天先跟大家說一說用戶需求和政策發生變化時會對市場產生哪些影響？又會產生哪些新的機會？

一、變革要素1：用戶需求

代際變化

第一個就是用戶的代際變化，即80、90、00、10后一代一代迭代。

每五年應該說是中國經濟節拍上會發生一次小小的變動，這種變動會導致用戶在消費需求上有新的價值導向。比如說80后，他們是從計劃經濟向市場經濟轉型的一代，這時候普遍會面臨著從基礎的物質滿足到物質和文化生活綜合滿足的需求。

我們通常管他們叫視覺系。比如說我們經常看到的產品，QQ秀、QQ空間、9158、yy，以及到后來移動互聯網大潮帶來的美圖、美拍等，這一系列產品都有一個很明顯的特征叫視覺系。這種視覺系的的亞文化產品，剛好滿足了80后的需求。

再看90后， 90后是一個個性化的時代，更強化自己的個性，開始追求內涵。90后是中國人口出生率開始快速下降的一代，獨生子女比較普遍，他們在早期和后期均有著豐富的物質和文化生活基礎。自然所追求的文化需求、物質需求又開始有所不同。

比如說彈幕文化、二次元文化、b站、節操精選等等，這些看似開腦洞的產品都是90后們非常喜歡的。可見80后和90后就成為了兩個完全不同的代際需求。

消費升級

除了代際變化以外，還有哪些會讓用戶產生新的需求呢？就是這兩年非常重要的主題——消費升級。從需求的另外一個維度出發，我們又把整個需求分成消費升級和消費降級。

什么是消費升級？就是用戶在滿足物質的基礎上開始追求健康、文化等等這些超越物質本身的一些生活方式，比如說健身。從數據來看，整個中國的跑步用戶從三年前的幾百萬到今天的幾千萬，從馬拉松的流行、健身平臺的繁榮、健身會所的熱鬧都能看出來，今天用戶開始了新的消費升級。

在健康消費服務平臺里邊有一家公司叫樂刻，他的創始人韓偉同樣畢業于阿里巴巴。12年，韓美進入他在阿里工作七年之后的第一個休假，原因是因為他開始思考自己是否可以開始一個新的生活。

他選擇了這樣一個幫助用戶實現健身需求的服務方式，就是在各地開設健身房，這個健身房跟傳統健身房不同，它是一個小型健身房。再看一下樂刻的具體解決方案，他所選擇的健身房面積通常在200平到300平，目前在全國計劃開設5000家，基本覆蓋住了一二線城市。

付費方式也做了很大改變，通過月付費和單次付費模型讓用戶自由選擇。這和傳統的健身房辦長周期的會員卡模式已經完全不同。它還提供了24小時營業服務，掃碼進門，不設前臺，而且可以在線上約課。每天都有5000多個專業健身課程，可以智能排課，所以自然沒有銷售，沒有推銷，教練和場地也不需要報名，而且不需要讓教練來推薦課程。

這樣的方式會讓用戶覺得更舒服更自由，當一個用戶開始有健身需求的時候，他自然會選擇這種離他近方便沒有壓力的健身房。

當一個真正的消費升級再被打開的時候，我們看到的是用戶需求的變化，根據用戶新的需求，提供匹配服務，才是今天企業找到快速成長的真正法寶！

二、變革要素2：政策

接下來討論一個影響行業周期性變化非常重要的要素，就是政策變化。沒有比正在進行的高考改革，對整個教育行業影響更大的要素了。

教育行業一直是一個崇山峻嶺的市場結構，什么叫崇山峻嶺？就是整個行業規模足夠大，1萬多億的市場，但是里邊最大的公司市場份額也沒有超過3%。原因是因為教育是國家之本，所以政策對整個教育行業的影響一直是非常之大的。

無論是77年高考改革，還是當下的新高考改革，每一次政策變化不僅僅會影響行業周期的曲線變化，更會影響一代人甚至幾代人！

這兩年快速成長起來的教育品牌編程貓，正是迎合了整個中國高考帶動的教育體制改革。我們都知道未來國家培養人才的方向，將重點放在科技型和創新型，編程這個品類，正是迎合了這次改革體系里邊的創新和科技，同時又具備完全互聯網化的再現特征。

整個教育市場是一個崇山峻嶺型的市場，是因為整個教育賽道以線下服務為主。但是這幾年由于技術和用戶的變化，帶動了在線教育市場的興起。

大家都知道，通常我們談到教育賽道，經常提到的品類包括有語文、數學、英語。這兩年由于在線市場的興起，更多精力會放在了少兒英語這個賽道。為什么少兒編程能夠異軍突起？就是因為我們剛才說過的政策變化，這種政策變化，從高考一直傳導到少兒市場。

我們也看到有研究機構針對這個市場做了規模測算，大家普遍認為這個市場至少可以達到300億規模，一個完全嶄新的市場剛剛被打開，而且又是一個在線服務的市場，必然會出現一些公司呈現出爆發式的增長。

在未來會看到，在少兒編程這個賽道里，將會有一條非常漂亮的增長曲線呈現出來。再看編程貓的數據，雖然公司成立不到一年，但是已經完成了產品矩陣，覆蓋到了幼兒園，甚至到大學。

這個市場就是由于政策變化帶動的行業增長，觀察一個行業變動周期的時候，政策就變成需要高度關注的要素。

前面談到的這兩個核心要素，無論是用戶變化，還是政策變化，都對之前談到的關于行業周期曲線中，到底是否會出現高速增長，還是快速下跌，以及出現窗口和拐點有重大的影響。

三、最后再說兩句

做個總結吧，市場機會的影響因素，就是需求、政策、技術和資本。

在這其中用戶需求是最基礎，也是我們能感受最深的影響要素。用戶的代際變化會提供新的市場機會，同時消費升級和消費降級也值得我們持續關注。

政策的影響往往會引起行業的巨大變革。國家要重點鼓勵哪個行業，又發布了哪些優惠政策，如何因勢利導利用好政策變化，往往也是企業發展需要重點關注的因素。

之后一篇將給你講講另外兩個因素：技術和資本。敬請期待。

以上就是我今天的思考，希望對你有所啟發。